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《冠军中的冠军》


  荣耀与耻辱

  耐克与全球最知名的体育明星签订赞助合约,这些明星穿着耐克提供的装备通过竞技场向广大体育爱好者宣传耐克品牌。为了争夺知名球星,耐克必须抢在竞争对手之前将其收归帐下,赛场外的竞争与赛场内一样激烈……

  耐克与运动员荣辱一体

  在1992年巴塞罗那奥运会上,美国梦之队轻松地击败了各个对手,获得冠军,在领奖的时候,发生了一件令美国奥委会非常棘手的事。按照规定,在领奖台上,所有的运动员都必须换上绣有美国国旗和锐步商标的领奖外套,但是“梦之队” 的成员中包括乔丹、皮蓬等一半球员都与耐克签约,他们拒绝 穿锐步外套上台领奖。耐克的老板奈特不得不出面协调此事,最后形成了一个“梦之队”球员穿着锐步外衣,外面再披美国国旗上台领奖的局面,他们被国旗的目的就是要让国旗遮住锐步的商标。美国当时报纸批评“梦之队”的队员,说他们对 耐克的忠诚超出了对国家的忠诚。

  这说明这些球员非常忠于耐克公司,他们不是把自己与耐克之间看成是商业关系,而是荣辱一体的,不是简单的赞助与被赞助的关系,他们认为自己就是耐克企业的一名员工,这是国际上很多体育赞助商做不到的。

  那么,耐克公司是怎样做到这一点的呢?

  首先,耐克公司的管理很完善,耐克公司共有40多个部门 门,每项运动都有一个专业对口的运动管理部门,专门有退役的专业运动员担任职业经理人,他们的任务就是物色、挑选各项运动的顶尖高手。

  到1992年的时候,耐克签约的半数以上大学的运动联盟的篮球冠军球队都穿耐克的鞋子,肠多所体育知名大专院校都是“耐克学校”;此外,在324名NBA球员中,就有200名球员穿耐克运动鞋,其中更有80名与耐克签合约:275位职业美式足球球员、290位职业棒球球员,全穿耐克球鞋。

  1993年初,《运动新闻》杂志年度特刊选出的“100位运动界最有力的人士”,以戴着太阳镜微笑的奈特为封面,跃居盟主的位置,而NBA的主席盖维特只排到第八位。这些数字表明耐克已经在美国体坛具有相当的实力,完全控制了美国的体育市场。

  其次,耐克把运动员当成自己的合伙人,他们自己把这种关系比喻成婚姻关系。比如菲尼克斯太阳队的巴克利,他每年可以从耐克公司拿到100万美元的保证金,此外,依照合约耐克每年至少要另外付给他100万美元,相当于极受欢迎的强力飞人系列球鞋营业额的2%,因为该系列是他与耐克签约zhon专属他穿着的球鞋。同样,乔丹也拥有每双售出的飞人乔丹系列球鞋批发售价的5%。所以他们的这种做法已经超出了赞助与被赞助的关系。

  《冠军中的冠军》p96-97
  ISBN 7-80107-919-1
  题名 冠军中的冠军 [专著] : 体育用品大王耐克公司解读 / 张智翔编著
  北京 : 方正出版社, 2005
  载体形态项 208页 ; 23cm


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